Как подготовить автомобиль к продаже

Нечасто случается, что человек владеет одним автомобилем на протяжении жизни. Автомобили стареют, и их меняют, как другие предметы быта. Если вы решили приобрести новый авто, а потребности в нескольких транспортных средствах сразу нет, значит, пришло время попрощаться со старой машиной и продать её. Как подготовить машину к продаже – вопрос, требующий разбирательства.

Содержание

Продажа автомобиля – дело непростое, к нему требуется особый подход. Независимо от того, как эксплуатировался автомобиль, он априори не может выглядеть так, словно он только что выехал из салона. Безусловно, добиваться такого внешнего вида при продаже вовсе необязательно, но намного приятнее смотреть на ухоженный и приведённый в порядок авто, чем на машину, которая выглядит «уставшей» и у которой даже элементарно не прибран салон. Подготовка автомобиля к продаже проходит в несколько этапов.

Подготовка кузова (внешнего вида)

Внешний вид автомобиля и его экстерьер – ключ к сердцу покупателя. Наверняка, вы и по себе знаете, что любовь к автомобилю начинается именно с его дизайна, с его внешности, и если она привлекательна, вероятность успешной продажи авто возрастает в разы.

Предположим, вы ездите на машине давно, лакокрасочное покрытие накопило сколов, где-то притёрт бампер, где-то проступили царапины паутинного типа от тряпок автомойщиков.

Между тем, покупатели уже звонят и хотят увидеть авто. Рассмотрим набор действий, некоторые из которых обязательны для демонстрации потенциальному покупателю, некоторые – опциональны, и зависят от вашей готовности вкладывать деньги в продаваемый автомобиль.

• Автомойка – обязательно, показывать машину грязной просто невежливо.
• Полировка кузова – желательно, так как сама процедура недорогая, зато после её проведения в лакокрасочное покрытие сверкает, словно автомобиль только сошёл с конвейера.
• Подкрашивание сколов и царапин – можно провести самостоятельно или обратиться к специалистам. Лучше, безусловно, второй вариант, так как самостоятельная покраска в любом случае не будет выглядеть идеально гармонично, в то время как профессиональные колористы подберут цвет и покрасят деталь с соблюдением технологий, однако работа оценивается от нескольких тысяч до нескольких десятков тысяч рублей в зависимости от детали и сложности.
• Мелкий кузовной ремонт – если есть трещины на бампере, вмятины на кузове или что-то ещё, что требует не просто снятия и покраски, но ремонта, это остаётся на ваше усмотрение. Вы можете либо скинуть цену покупателю за эти повреждения, либо исправить их перед продажей, однако в этом случае речь идёт уже о серьёзных денежных вложениях.

Советами по подгототовке авто к продаже делятся эксперты, знакомые с философией покупателей автомобилей с пробегом и знающие, как найти к ним правильный подход.

Михаил Султанов, специалист по продаже автомобилей с пробегом:

«Кузов – «визитка» машины. Нечасто покупатель начинает осмотр с подкапотного пространства или первым делом заводит двигатель. Как правило, сначала все обходят машину по кругу. Смотрят, все ли детали одного оттенка, ищут вмятины, сколы и царапины. Часто это становится причиной торга, иногда довольно сильного, поэтому в первую очередь позаботьтесь о кузове вашего авто, свозите на мойку и полировку, обработайте воском. Шанс продать автомобиль с ухоженным кузовом в разы выше, чем шанс продать грязный авто с кучей несерьёзных повреждений».

Вячеслав Шмалёв, автожурналист:

«Если вы решили продавать автомобиль, ни в коем случае не думайте, что тот внешний вид, который вы оставили ему после себя, устроит всех. Это как пятнышко на костюме – если вы смирились с его существованием и перестали обращать внимание, это не значит, что окружающие мыслят также. Даже если вы думаете, что автомобиль чист, проведите ему комплексную мойку. Посмотрите на ЛКП вашей машины, где-то есть сколы и другие неприятные мелочи, подкрасьте и заполируйте их, это не стоит колоссальных денег. Если же вы хотите продавать машину «как есть», то будьте готовы, что многие желающие не перезвонят вам после просмотра, или же устроят торги, «сбивая» вашу цену».

Евгений Логинов, руководитель компании «Мой эксперт – подбор авто в Екатеринбурге»:

«Подготовка кузова — это, пожалуй, самый важный пункт, так как это первое, на что смотрит любой потенциальный покупатель! Подготовить его достаточно просто: провести качественную мойку и отполировать до блеска различными составами! И вот потенциальный покупатель уже другим взглядом смотрит на вашу «ласточку». А вот что делать тем, у кого нет денег (да или просто тратить не хочется) на услугу по полировке кузова?

Все просто – помыть машину можно своими руками, благо моек самообслуживания хватает везде, а потом выбрать не такой дорогой состав для полировки кузова и нанести его самостоятельно. Есть, кстати, даже такие составы, которые не требуют нанесения специальными приборами. Ну и на последок добавлю, что если бюджет позволяет, можно изначально покрыть автомобиль модной керамикой или воском – это сохранит первоначальный блеск автомобиля на гораздо большее время».

Подготовка салона

Другой аспект подготовки автомобиля к продаже – приведение в приятный вид салона. Если экстерьер автомобиля владельцу приходится видеть всего несколько раз за день, по сути, когда он открывает и закрывает машину, то с интерьером он контактирует постоянно. Даже самый ухоженный внешне автомобиль не захотят покупать, если у него грязный и не ухоженный салон.

Ни в коем случае нельзя пренебрегать процедурами для интерьера автомобиля. Сколько сил и средств потребуется для приведения салона в презентабельный вид, будет зависеть от того, как вы эксплуатировали машину, и как её эксплуатировали до вас, если вы приобретали её «с рук».

• Если за салоном ухаживали – если у машины идеально ухоженный салон, отсутствуют пятна на ткани или не растрескалась и не затёрлась кожа, то хватит набора самых простых процедур: обработать кожу специальным составом, или почистить и пропылесосить тканевый салон. Лучше всего отдать автомобиль на хорошую автомойку или в детейлинговый центр, там почистят и отполируют пластик в салоне, проведут чистку сидений, и после всех процедур в машине будет идеально чисто и приятно пахнуть.
• Если салон находится в «среднем» состоянии, не идеально чист, но и не «убит» – посмотрите, что именно нужно исправить. В случае, если загрязнён пластик и другие элементы салона, или сильно испачканы сидения, обратитесь к специалистам за химчисткой салона. Эта процедура дороже, чем обычные услуги автомойки, но она приводит салон в идеальное состояние.
• Если элементы интерьера повреждены, и в салоне очень грязно – в первую очередь, разберите завалы в салоне. Зачастую люди используют в качестве «дополнительного багажника» заднее сидение – уберите все оттуда, оцените состояние сидений и пластика. Устраните повреждения, верните на место ненадежно установленные элементы интерьера, это позволит устранить скрипы. Если сидения повреждены, прожжены или затёрты, возможно имеет смысл провести перетяжку салона – это дорогостоящая процедура, которая возвращает салону первозданный вид. После процедур ремонта, следует также провести комплексную чистку салона, возможно, даже химчистку.

Мнением о том, как подготовить авто к продаже и привести в порядок его салон, делятся эксперты.

Михаил Султанов, специалист по продаже автомобилей с пробегом:

«Когда человек садится в машину, ему хочется, чтобы внутри было чисто, все элементы исправно работали, желательно – чтобы был приятный запах в салоне. Если покупатель видит, что внутри грязно, лежит мусор или сидения порваны, то человек такую машину покупать не захочет. Обратите внимание на всё — от глобальных проблем до самых мелочей. Приведите в порядок сидения, пропылесосьте салон, выбросите мусор, если нужно – почистите стойки и потолок, эти элементы пачкаются, как и всё остальное. Люди хотят отдать свои деньги за ухоженный автомобиль, в том числе и внутри».

Вячеслав Шмалёв, автожурналист:

«Самое главное для владельца машины – то, что внутри. Ведь за рулём ему предстоит проводить большую часть времени, находиться внутри автомобиля, и конечно ему важно, чтобы там всё было красиво, чисто и цело. Создайте внутри атмосферу уюта и комфорта, проведите уборку и как следует всё почистите. Если сидения повреждены незначительно, и платить за полную перетяжку не хочется, купите чехлы – они могут понравиться покупателю, хотя, напротив, могут вызвать и подозрения».

Евгений Логинов, руководитель компании «Мой эксперт – подбор авто в Екатеринбурге»:

«Стоит обратить внимание на салон. Здесь мы проводим большую часть времени, и содержанию его в чистоте тоже нужно уделять немало времени. Хорошего пылесоса и мойки (стирки) ковриков зачастую будет достаточно, но бывают и исключительные случаи. Маленькие дети и случайно упавший на сиденье шоколад, или неряшливый друг, который пролил сок или колу на мягкую обивку… Тут не обойтись без специальных средств или химчистки! И еще один крайне важный момент – это запах. Приятный запах в автомобиле – залог успеха, да и самому ездить в такой машине приятней».

Подготовка двигателя

Подготовка машины к продаже должна включать в себя процедуры с двигателем. Здесь меньше хлопот, чем с салоном или с экстерьером, однако многое также зависит от того, в каком состоянии автомобиль, и как он эксплуатировался. Намного важнее здесь не визуальный фактор, хотя он тоже немаловажен, но техническое состояние мотора.

• Поменяйте масло – если оно не было заменено недавно. Это приятный бонус для покупателя, и в целом говорит о вас, как о заботливом автовладельце.
• Вытрите грязь – мотор, как и остальные внешние детали автомобиля, также пачкается и покрывается грязью несмотря даже на то, что находится под крышкой капота. Позаботьтесь о том, чтобы он выглядел красиво.
• Убедитесь, что он полностью исправен – проведите необходимые процедуры, если видите, что с мотором что-то не так. Уделите время и средства диагностике и устранению возможных неполадок, замените все расходники.

О том, как быть с двигателем вашего автомобиля, рассказывают наши эксперты.

Евгений Логинов, руководитель компании «Мой эксперт – подбор авто в Екатеринбурге»:

«Если вы следили за своим авто и вовремя меняли масло, то, как по мне, проблем возникнуть не должно. А вот если такими требованиями вы пренебрегали, да еще и подтеки масла по всему двигателю, то тут нужно мыть мотор и заливать присадку для масла, чтобы оно стало более густым. Конечно, это помогает не всегда, все зависит от износа двигателя».

Михаил Султанов, специалист по продаже автомобилей с пробегом:

«На двигатель обычно смотрят те, кто неплохо разбираются в машинах. Эти люди знают, что лучше смотреть на мотор, когда он грязный – казалось бы парадокс, но именно на пыли и грязи видны следы подтёков масла и другие посторонние моменты, которых быть не должно. Обычно вымытый двигатель даже настораживает потенциальных покупателей. Но главное, несмотря ни на что держать двигатель в достойном техническом состоянии, с хорошим уровнем масла и со свежим маслом, и тогда проблем не будет».

Вячеслав Шмалёв, автожурналист:

«Двигатель – сердце автомобиля. Опрятный и ухоженный двигатель многое говорит о продавце, если он заботился о моторе, значит он внимателен не только к визуальной составляющей, но и к технической части, и за машиной ухаживал. Следите за уровнем масла, используйте то масло, которое советует дилер, и регулярно его меняйте. Если вы обслуживали автомобиль каждые 10-15 тысяч километров пробега, то с двигателем всё в порядке, и достаточно его сполоснуть. Впрочем, можете оставить его пыльным – так лучше видно, что на нём нет подтёков.

Если вы решили подготовить авто на продажу и знаете основы, эксперты делятся с вами некоторыми лайфхаками, которые, по сути, являют собой приятные мелочи для нового владельца, и также помогут продать машину».

Михаил Султанов, специалист по продаже автомобилей с пробегом:

«Заведите ароматизатор в машину. Только не простую «карточку» за 90 рублей, которая будет пахнуть неделю и не сказать, чтобы очень приятно, а нормальный автомобильный ароматизатор в баночке. Такие и пахнут здорово, и долговечные, и позволят создать приятное впечатление об автомобиле у потенциального покупателя».

Вячеслав Шмалёв, автожурналист:

«Снарядите автомобиль набором из аптечки, огнетушителя и другими полезными мелочами. Покупателю будет приятно увидеть, что в озвученную цену он получит ещё и пускай небольшие, но бонусы. А бонусы любят все люди. Можно дошиповать зимнюю резину. Если резина на авто уже видела лучшие времена, поухаживайте за ней, например, дошипуйте зимние колеса. Это не очень дорогая процедура, но она существенно улучшает состояние колёс, и покупателю будет приятно знать об этом.

И самое главное – будьте честны со своим покупателем. Не бойтесь говорить о том, что вы притирали бампер, или что на автомобиле остались сколы после многочисленных поездок по трассе. Доверие – важнейшний фактор при продаже автомобиля, и если вы хотите, чтобы покупатель доверял вам во всём, посоветуйте ему проверку от сервиса «Автокод».

Благодаря ей он будет знать о машине всё: подробный отчёт содержит информацию о годе выпуска, комплектации, количестве владельцев, пробеге, залоге в банке или его отсутствии. Включены также проверка на угон, наличия ограничений на регистрационные действия. С помощью сервиса покупатель без труда узнает, использовался ли автомобиль в такси, участвовал ли он в ДТП, а также таможенную и ремонтную истории».

На первый взгляд может показаться, что продать свой автомобиль – легкая задача. Ведь достаточно правильно составить заявление, разместить его на крупных интернет-площадках или в средствах массовой информации. Но на практике такой автовладелец сталкивается с множеством дополнительных действий, которые необходимо совершить, чтобы выгодно продать свое транспортное средство.

Первое, на что обращает внимание потенциальный покупатель – внешний вид автомобиля. Именно этому фактору стоит уделить особое внимание при подготовке транспорта к продаже. Если собственнику удастся показать, что он заботился о своем авто в течение всего периода владения, он сможет выгодно его продать.

Но некоторых автолюбителям удается «впарить» незадачливому покупателю груду металлолома, причем по вполне привлекательной для обеих сторон сделки цене. Осуществить такую продажу очень легко: необходимо всего лишь привести свое авто в надлежащий внешний вид. Как правило, всегда находится человек, который не разбирается в тонкостях такого вида техники.

Человеку, который хочет продать свой автомобиль честным путем, также стоит знать, как правильно подготовить авто к продаже. Только в этом случае ему удастся получить за него достойную сумму.

Эмоциональная составляющая

Большинство потенциальных покупателей при выборе автомобиля в первую очередь полагаются на свои эмоции, и только потом на рациональность такой сделки. Именно поэтому продавцу так важно, чтобы заинтересованный человек «влюбился» в машину с первого взгляда. Кроме этого ему необходимо удержать это впечатление во время детального осмотра транспортного средства.

В большинстве случаев внешний вид автомобиля – решающий фактор, который влияет на покупку или отказ от нее.

Как правило, потенциальных покупателей отпугивает необходимость делать кузовной ремонт, даже если на авто была сделана значительная скидка, превышающая стоимость восстановительных работ.

Есть несколько деталей, необходимость ремонта которых не так пугает покупателей:

1. Замена топливных фильтров.
2. Замена тормозных дисков.
3. Замена ремня газораспределительного механизма.
4. Замена иных расходных материалов.

При наличии такой необходимости, покупатель чаще всего соглашается на приобретение такого авто, но с небольшой скидкой. Для большинства автолюбителей эта мера – неизбежная необходимость, поэтому в покупке такой машины они не видят ничего страшного.

Какие недостатки устранять невыгодно

Конечно, любой автомобиль, который был в употреблении, имеет ряд дефектов на лакокрасочном покрытии. К неизбежным следам эксплуатации транспортного средства можно отнести:

1. Небольшие сколы на кузове.
2. Потертости.
3. Царапины на бампере или кузове.

Данные виды повреждений – неизбежные последствия эксплуатации транспортного средства, поэтому в случае если их мало или они практически незаметны, лучше всего не перекрашивать весь кузов автомобиля или его отдельные детали.

Также не стоит обращать внимания на следующие виды повреждений:

1. Пороги. Как правило, поврежденные пороги не бросаются в глаза. А их ремонт будет стоить очень много, поэтому лучше всего не тратить свои средства на восстановление порогов, та как потенциальный покупатель все равно этого не оценит.
2. Скол на лобовом стекле, при условии, что он не препятствует обзору водителя, также не может являться причиной для его замены.
3. Мелкие недочеты, которые носят технический характер, но при этом не оказывают влияния на управляемость технического транспортного средства, не создают посторонних шумов во время езды. Такие последствия эксплуатации авто можно не устранять.

Однако чтобы избежать неприятных последствий, лучше всего заранее уточнить о наличии таких недостатков. Кроме того, лучше согласиться на предложение покупателя незначительно снизить стоимость транспортного средства в качестве компенсации за наличие этих повреждений.

Почему нужно уделить особое внимание внешнему виду авто

Есть два основных способа осуществить продажу транспортного средства: заняться продажей самостоятельно или обратиться в автосалон. Однако при выборе второго варианта собственнику придется оплатить оказание услуг по снятию транспорта с регистрационного учета и выполнение иных юридических нюансов.

Самостоятельное решение всех проблем, которых, кстати, не так уж и много, – самый популярный способ продать транспортное средство. Осуществление такой продажи возможно при соблюдении следующих условий:

1. Автомобиль находится на территории Российской Федерации на законных основаниях.
2. Собственник машины владеет авто на законных основаниях.
3. На автомобиле нет никаких долгов.

В этом случае подготовка к продаже транспортного средства не займет много времени. Однако большую его часть придется потратить на подготовку внешнего вида автомобиля к продаже. Как показывает практика – это решающий фактор, который оказывает влияние на решение покупателя о продаже.

Даже в случае, когда автомобиль имеет прекрасные технические характеристики и при бережном использовании может прослужить еще несколько десятков лет, если на его кузове будет множество мелких царапин, следы грязи и испачканные сидения в салоне, до осмотра состояния машины дело может и не дойти.

В особенности это касается продажи транспортного средства через интернет. Если на фотографии автомобиль будет блестеть, резина на колесах будет черной, то даже поддержанное авто будет казаться новеньким и привлекательным. Но, к сожалению, что встречаются ситуации, когда идеальная на фотографиях машина в жизни оказывается грязной и изрядно потрепанной. В этом случае разочарованный человек может даже отказаться смотреть автомобиль.

Подготовка автомобиля к продаже

Как говорят в народе, человек должен подготовить автомобиль к продаже так, чтобы у него возникло желание купить его самому. Конечно же, для доведения машины в такое состояние придется потратить много времени.

Самый оптимальный вариант – отдать транспорт на мойку. Однако любителям делать все своими руками, может пригодиться следующий план действий:

Дорогие читатели! В статье мы говорим о типовых способах разрешения юридических вопросов, однако ваш случай может быть индивидуальным. Мы поможем вам решить конкретно Вашу проблему – просто обратитесь к нашему юристу:

+7 (812) 317-07-09 (Санкт-Петербург)

Это быстро и бесплатно!

1. В первую очередь необходимо удалить битумные пятна с кузова и дисков транспортного средства.
2. Следующий шаг – мойка авто с применением специального шампуня. Во время выполнения этой процедуры необходимо особое внимание уделить колесным аркам автомобиля, его дискам и сторонам покрышек.
3. Для того чтобы довести диски машины до идеального состояния, необходимо воспользоваться специальными очистителями.
4. Чтоб отмыть зеркала и стекла, можно воспользоваться обычным бытовым стеклоочистителем. Чтобы избежать появления разводов, желательно использовать тряпочку из целлюлозы.
5. Чтобы скрыть мелкие царапины, необходимо натереть весь кузов полиролью.
6. В случае если на кузове есть серьезные повреждения лакокрасочного покрытия, которые нельзя удалить при помощи специального средства, необходимо обратиться к специалистам.
7. Боковую сторону резины необходимо натереть полиролью, предназначенной для салона автомобиля. Это позволит им выглядеть ухоженными и практически новыми.
8. В случае если фары транспорта имеют внутренние загрязнения, к примеру, есть слой пыли на их внутренней поверхности, нужно разобрать их и протереть.
9. Перед тем, как выставить автомобиль на продажу, необходимо проверить исправность всех лампочек. В случае если одна из них сгорела, требуется сразу же осуществить замену.

Подготовка кузова автомобиля к продаже

В случае если продажа транспортного средства будет осуществлять через автосалон, собственнику желательно взять с собой бутылку чистой воды, тряпочку, полироль, моющее средство. Если во время транспортировки автомобиля на нем появятся повреждения, их можно будет легко устранить. В такой ситуации вся процедура подготовки машины к продаже будет напрасной.

Если в машине есть существенные повреждения кузова, к примеру, в нижней части есть дыры, промяты крыло или бампер, то собственник авто должен самостоятельно решать, стоит ли ему тратиться на устранение этих проблем. В ситуации, когда у автовладельца есть возможность исправить эти недостатки по минимальной стоимости, лучше всего их исправить. Если же потенциальный покупатель решит, что на приведение продаваемой машины в нормальное состояние придется потратить дополнительные деньги, вряд ли согласится на ее приобретение.

В ситуации, когда автовладелец хочет продать свое авто по максимально выгодной цене, он должен побеспокоиться о косметическом ремонте. Как показывает практика, машина престижной марки должна выглядеть идеально, только в этом случае собственник сможет продать ее выгодно.

Как подготовить салон

Конечно, в первую очередь покупатель обращает внимание на состояние кузова, однако если оно его полностью устраивает, он садится в салон авто. Если здесь его встретят поцарапанная приборная панель, заляпанные сидения и неприятный запах, скорее всего покупатель откажется от приобретения такой машины.

Чтобы максимально выгодно продать транспортное средство, собственник должен вооружиться пылесосом, полиролью для пластиковых панелей и терпением.

Подготовка салона автомобиля к продаже проводится в следующем порядке:

1. Прежде всего автовладелец должен обратить внимание на нижнюю часть салона. Необходимо вынуть коврики, промыть их с помощью моющего средства или автомобильного шампуня. Пространству под ковриками также нужно уделить особое внимание. Его нужно прочистить пылесосом, используя специальную насадку-щетку. В случае если загрязнения салона существенные или есть неприятный запах, можно воспользоваться специальным средством для чистки ковров.
2. Если пространство под задним стеклом авто и боковые панели, расположенные на дверях, обиты ковролином, то их нужно тщательно пропылесосить. Средством для чистки салона требуется протереть пластиковые панели и потолок автомобиля.
3. Отдельное внимание следует уделить состоянию чехлов. Желательно их постирать или заменить на новые (обычные тканевые чехлы можно приобрести в пределах 5 тысяч рублей).
4. В случае если обивка сидений находится в плохом состоянии, ее необходимо очистить. Если обивка мягкая, ее чистку можно произвести при помощи специального средства для велюра. Если же она выполнена из мягкой кожи, читка выполняется обычным мыльным раствором. После выполнения этих манипуляций можно воспользоваться специальной полиролью для салона, которая вернет кожи первозданный вид.
5. Руль желательно тоже обработать полиролью. При очистке салона стоит особое внимание уделить передней консоли транспорта.
6. В салоне обязательно нужно разместить ароматизатор или освежитель.

Как подготовить подкапотное пространство автомобиля к продаже

Конечно же, помимо внешнего вида, собственник транспортного средства должен уделить особое внимание техническому состоянию автомобиля. Если в моторе машины есть серьезные неполадки, они вряд ли смогут ускользнуть от внимания потенциального покупателя. В этом случае продавцу не получится совершить удачную сделку на его условиях. В такой ситуации обязательная часть предпродажной подготовки автомобиля – его ремонт.

Если же с транспортом все в порядке, его подкапотное пространство все равно придется подготовить к предстоящей сделке. Собственник должен выполнить следующие действия:

1. Прежде всего должно быть выполнено мытье капота при помощи специальных средств.
2. В аккумуляторе обязательно должно быть нужное количество электролита. Если его недостаточно, перед показом авто покупателю потребуется его долить.
3. С расширителя бачка нужно удалить все следы ржавчины.
4. Все следы масла и подтеки должны быть смыты.
5. Пространство под капотом авто необходимо пропылесосить, удалить пыль и мусор.

Подготовка документов для продажи автомобиля

Ключевой момент подготовки к предстоящей сделке – сбор и проверка наличия всех необходимых для продажи автомобиля документов. Заняться этим может как опытный юрист, так и сам владелец транспортного средства.

Перечень документов, обязательных к предоставлению в ГИБДД для перехода права собственности на автомобиль, включает в себя:

1. Паспорт технического средства.
2. Свидетельство о регистрации транспортного средства.

Без предоставления покупателю этих документов, сделка не будет считаться действительной.

Всем привет. Тема сегодняшней статьи – предпродажная подготовка автомобиля своими руками. В статье мы на примерах рассмотрим действия которые имеет смысл предпринять чтобы продать автомобиль с максимальной выгодой за минимальное время.

Общие принципы предпродажной подготовки.

Главная идея предпродажной подготовки – потратить меньше денег, чем создастся добавленная стоимость автомобиля! Например, полная покраска автомобиля при продаже никогда не окупается, а вот полировка окупается почти всегда. Перешивка салона не добавит в цене столько, сколько стоит эта работа, а вот химчистка очень вероятно. Ну и переборка двигателя не добавит в цене столько сколько густое масло… идея такая – минимальными вложениями денег получить максимум впечатления покупателя.

Внешний вид при продаже автомобиля имеет решающе значение. Помните – встречают по одежке.

Предпродажная подготовка кузова.

Коллеги, именно на кузов обращает внимание покупатель, когда подходит к автомобилю и именно кузов и его внешний вид формируют у покупателя первое представление об автомобиле.

В своем курсе по перепродаже я рассказываю теорию, согласно которой решение о покупке принимается именно на основании первого впечатления, а дальнейший осмотр нацелен только на то чтобы убедить себя в том, что эта покупка именно то, что нужно. Поэтому очень важно произвести правильное первое впечатление! Нельзя дважды произвести первое впечатление, помните это.

Итак, что делать с кузовом, чтобы продать автомобиль максимально выгодно?

Если у кузова есть детали, поврежденные в ДТП, их лучше починить, или заменить так как битый автомобиль имеет интерес больше для перекупов, которые максимально скинут цену. Согласитесь, если вы покупаете автомобиль для себя, вам не хочется заплатить деньги, купить, а потом еще искать сервис, где все это восстановят.

Но менять кузовные панели надо с умом. Брать новые детали и красить, на автомобиль для продажи, это безумие! Максимум с разборок. На популярную машину, велик шанс найти детали в цвет!

Если найти деталь в цвет не получилось — придется перекрашивать, но красить можно, экономя на материалах (без грунтовки, дешевым лаком и т.п.).

Однозначно надо подкрасить все сколы и сделать полную полировку. Поверьте, ничто не поднимает цену целого автомобиля, так как полировка и химчистка в салоне. Визуально автомобиль молодеет на 5-10 лет!

Если пороги автомобиля визуально страшные, а перекрашивать их не хочется, у нас на сайте есть методика окраски порогов колерованным антигравием – смотрится это достаточно не дурно и не ляписто.

Например, вот эта тойота была куплена за 50 т.р., отремонтирована за 12 т.р. (покупался только фонарь), проведена предпродажная подготовка за 4 т.р. а продана машина была за 100 т.р.:

Про наклейки спойлеры и синие писалки.

Если наклейки не несут смысловой нагрузки (дырку ржавую или скол закрывают) я рекомендую их удалять… вероятность того что покупатель их оценит довольно мала а смотрятся они крайне колхозно.

Та же ситуация с не заводскими спойлерами и обвесами по возможности машину приводим в максимально стандартный вид, а спойлеры неплохо продаются отдельно.

Ну и синие писалки с подсветкой, брызговики sparco и т.п. штуки тоже лучше убрать и вернуть в стандарт.

Предпродажная подготовка салона.

Однозначно в салоне при продаже должно быть чисто. Поднимите коврики, сделайте пылесос, а лучше химчистку.

У меня товарищ в течении 3х недель продавал машину.

Итог отдал он её мне по цене, за которую купил так как не мог продать. Я же сделал химчистку салона, помыл машину и моторный отсек, сделал новые фото и за 2 дня продал машину дороже на 15 т.р., при условии что она обошлась мне в 20!

Если на сиденьях имеются прожиги от сигарет, или они порваны и т.п. пошукайте на авито, или на барахолках и купите бывшие в употреблении чехлы для сидений.

При осмотре покупатель не станет их снимать, а внешний вид они улучшат. Если сиденья целые, то их лучше не чехлить!

Про потолок.

Виниловый потолок отлично отмывается спиртом, смывкой силикона или ванишем. С тканевым и жестким потолком несколько сложнее им нужна химчистка.

Про салонный пластик.

Он отлично отмывается моющими средствами типа ваниш. Не стоит использовать смывку силикона и тем более растворитель (оно оставит белые следы в фактуре пластика). После того как пластик будет отмыт, имеет смысл натереть его специальной полиролью для пластика.

Про салонный фильтр.

Большинство современных автомобилей оборудованы салонным фильтром. На продажу менять на новый его не стоит, а вот достать и почистить от грязи имеет смысл – печка и кондиционер будут дуть куда сильнее, а гудеть меньше.

Про вонючку в салон.

Многие рекомендуют повесить елочку, но не стоит, если в салоне нет неприятного запаха (а после качественной уборки его быть не должно). Если запах есть, то лучше повесить, вдруг да перебьет….

Про хлам в салоне.

Ничего лишнего при осмотре не должно быть, никаких коробок с дачи, никаких бумаг по работе, и даже детское кресло доставайте… Ну и соответственно никаких четок, кивающих собачек наклеек с приколами и т.п. — максимально стандартный салон.

Про тонировку.

Если автомобиль тонирован в ноль, то лучше раскатать, так чтобы покупателя не тормозили гаишники на каждом посту! Поверьте мало удовольствия купить машину, и тут же получить штраф за тонировку. Заднюю полусферу, если она затонирована качественной пленкой, лучше не трогать и оставить как есть. Если пленка дешевая или еще хуже — с пузырями и выцвела лучше её убрать.

Предпродажная подготовка моторного отсека.

С моторным отсеком возникает самая большая дилемма – мыть или не мыть. Многие покупатели шарахаются от помытого моторного отсека – вы скрываете подтеки масла и т.п. Но на самом деле это бред… Подтеки масла и так можно найти внимательным осмотром, а вот состояние моторного отсека пригодное для посадки картошки, ничего кроме отвращения у меня никогда не вызывало. Согласитесь между этим и этим огромная разница:

Так что однозначно помыть, но сделать это на проверенной мойке, так как криворукие мойщики могут наделать делов.

Предпродажная подготовка багажника.

Однозначно в багажнике не должно быть никакого хлама и никакого мусора! Максимально стандартный багажник, в котором будет минимум вещей – балонник, запаска и штатный домкрат и немножко моторного масла (в канистре от дорогого масла), которое якобы осталось с замены в двигателе…. Никаких других канистр быть не должно (один раз меня лечили, что я тормозную жидкость доливаю и поэтому вожу с собой)…..

Подготовка технической части автомобиля.

Подготовка технической части автомобиля к продаже тема совсем не однозначная, но принцип озвученный выше (вложить меньше чем прибавиться в цене) надо соблюдать. Например, не имеет смысла менять масло и фильтр в двигателе, целесообразно подслить 2-3 литра масла и залить свежего «ЛУКОЙЛа» так у покупателя создастся впечатление, что масло действительно свежее и за машиной следят.

Однозначно нет смысла менять масла в трансмиссии и другие технические жидкости.

Имеет смысл поменять воющий ступичный подшипник, если он один, если например, воет мост, делать его не имеет смысла, лучше «якобы заблуждаться» и говорить – так подшипник ступичный надо заменить, он уже куплен….

Не имеет смысла на продажу менять текущий радиатор и т.п. вещи – лучше залить герметика или горчицы.

Если автомобиль имеет проблемы с двигателем (дымность или давление масла) имеет смысл сделать раскоксовку двигателя и залить максимально густое масло (один раз автор этой статьи наблюдал как в стучащий двигатель ваз 2114 залили трансмиссионное масло и он замолк, правда через месяц он заклинил).

Я думаю, общая идея предпродажной подготовки технической части понятна…

Общие секреты предпродажной подготовки своими руками….

Фары.

Однозначно стоит отполировать, полированные фары потеряют вид через месяц… по уму надо покрывать лаком! Но нам ведь продать надо а не самим ездить, чем дешевле тем лучше.

Резинки и резина.

Имеет смысл натереть резинки силиконовой смазкой или в крайнем случае маслом. Так они выглядят гораздо новее. Но не забывайте что к маслу быстро прилипает пыль. В случае с колесной резиной на этом фото резина сделанная во времена СССР выглядит новой так как была промыта 646 растворителем и протерта силиконовой смазкой:

Музыка.

Сабвуфер и усилитель никогда не окупаются если продавать их с автомобилем. Имеет смысл купить бывшую в употреблении магнитолу с флешкой за 1000 рублей, и поставить дешевые динамики в стандартные места (500р) а ваш крутой сабвуфер, колонки и усилитель оставить на следующую машину или продать отдельно.

Обман покупателя, стоит ли?

Скрученный пробег.

Я всегда продаю машину с тем пробегом, с которым она мне пришла. Нормальные покупатели на пробег давно не смотрят, а оценивают состояние машины. Если покупатель спрашивает – «почему такой большой пробег, машина что из такси» (один раз мне задали такой вопрос осматривая 8ми летнюю приору с пробегом 130 000 км). Я предлагаю сделать пробег по желанию клиента, но говорю что от пробега зависят регламентные работы, поэтому мотать его не имеет смысла.

Потушить подушки, запитав их от другой лампы.

Решать только вам – если не видно что подушки стреляли можно и потушить – это добавит в цене автомобиля.

Вытащить лампочку «чек энджине».

Делается это при помощи конденсатора, отрезается провод или дорожка на приборке которая ведет к лампе и припаивается конденсатор. Итог лампа будет загораться и тухнуть, но сделайте диагностику, может проблема в копеечном датчике (снимать приборную панель сомнительное удовольствие).

Выдача сильно битого автомобиля за новый…

Покупатели этих машин очень специфические люди. Я, продавая такую машину, обычно прикидываюсь лохом и делаю вид, что я сам не знаю…. Лучше не сказать покупателю ничего, чем соврать, если покупатель поймает вас на вранье, он уйдет, помните об этом….

Немного философии или есть ли смысл в предпродажной подготовке автомобиля своими руками?

Рассмотрим предпродажную подготовку с точки зрения финансов.

В России средняя заработная плата 36 000 рублей, в месяце 21 рабочий день т.е. за сутки выходит меньше 1500 рублей.

Все помыть, выкинуть ненужный хлам, натереть кузов дешевой полиролью можно своими руками. Химчистка салона стоит порядка 4000 рублей. Дешевое масло порядка 100 рублей за литр, герметики для охлаждения и «вонючка» в салон тоже стоят копейки….

Друзья потратив 1-2 дня своего времени и 3000-7000 рублей на предпродажную подготовку, при правильных действиях вы продадите любой автомобиль дороже на 15-200 000 рублей (в зависимости то того что это за машина) Есть ли смысл самому делать предпродажную подготовку? Мне ответ очевиден – ДА!

На этом у меня сегодня все, удачных вам продаж и ровных дорог.